VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Negociación con Aseguradoras

Dejá de aceptar condiciones y empezá a negociar las que te convienen

8 sem

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INFORMACION DEL CURSO

Todo sobre el curso

Todo es negociable — y es tu derecho. Este curso te enseña a negociar con aseguradoras basándote en datos, usando el marco legal de la Ley 22.400 y técnicas profesionales.

A lo largo de 21 lecciones prácticas en 5 unidades, vas a aprender a armar tu carpeta negociadora, calcular tu siniestralidad, negociar comisiones, acceder a profit sharing y construir relaciones estratégicas de largo plazo.

Vas a dominar: métricas de producción y retención, negociación de comisiones y condiciones de suscripción, reuniones trimestrales efectivas y gestión de portfolio de aseguradoras.

Ideal para PAS que quieren dejar de aceptar las condiciones que les dan y empezar a negociar las que les convienen, con datos reales del mercado argentino.

Duracion

8 semanas

22 lecciones

Certificacion

Diploma AAPAS

Soporte

Tutor IA 24/7

Plan de Estudios

7 modulos con contenido especializado para el mercado asegurador

1

Bienvenida

1 lecciones

Introducción al curso y presentación del caso de estudio

Todo es negociable — y es tu derecho
2

Entender el Juego: Cómo Funciona la Relación PAS-Aseguradora

4 lecciones

Comprender la estructura de negocios de la aseguradora y la dinámica de la relación comercial con el PAS

Rentabilidad técnica y financiera: entendiendo el negocio de las aseguradoras
El marco legal: Ley 22.400, tus derechos y las reglas del juego
Lo que la aseguradora quiere de vos (y lo que vos querés de ella)

+ 1 temas mas

3

Conocé tus Números (Tu Poder Negociador)

4 lecciones

Aprender a medir y presentar tu valor como PAS con datos concretos

Producción, retención y crecimiento: las 3 métricas que importan
Siniestralidad: el número que vale oro (y casi nadie conoce)
La carpeta negociadora: el documento que cambia la conversación

+ 1 temas mas

4

Qué Negociar y Cómo Pedirlo

4 lecciones

Conocer todos los ejes negociables y aprender técnicas para plantear pedidos profesionalmente

Comisiones: la negociación más obvia (y la que menos PAS hace)
Profit sharing y comisiones contingentes: el ingreso que la mayoría no cobra
Más allá de la comisión: condiciones de suscripción, soporte y herramientas

+ 1 temas mas

5

Técnicas de Negociación Aplicadas al Seguro

4 lecciones

Dominar técnicas de negociación profesional adaptadas a la relación PAS-aseguradora

Preparación: el 80% de la negociación se gana antes de sentarte
En la mesa: cómo plantear, argumentar y conceder sin perder
Situaciones difíciles: cuando te bajan comisiones, te sacan clientes o te ignoran

+ 1 temas mas

6

Tu Estrategia de Relación con Aseguradoras

4 lecciones

Construir una estrategia de largo plazo para gestionar tu portfolio de aseguradoras

Portfolio de aseguradoras: cuántas, cuáles y cómo distribuir tu cartera
La reunión trimestral: el ritual que construye relaciones de largo plazo
Cuando cambiar de aseguradora: señales, proceso y cómo migrar cartera

+ 1 temas mas

7

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1 lecciones

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Lecciones interactivas con IA
Audio podcast de cada leccion
Tutor IA 24/7
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