VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Cross-Selling y Upselling Inteligente para PAS

Dominá las técnicas de venta cruzada y ascendente en seguros

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INFORMACION DEL CURSO

Todo sobre el curso

El Cross-Selling y Upselling son las estrategias más efectivas para aumentar la facturación sin necesidad de captar nuevos clientes. Este curso te enseña a identificar oportunidades en tu cartera actual, presentar coberturas complementarias y upgrades de manera consultiva, y cerrar ventas que benefician tanto al asegurado como a tu negocio.

Con 21 lecciones prácticas y casos reales del mercado asegurador argentino, vas a transformar cada póliza en una oportunidad de crecimiento. Incluye 12 herramientas descargables (planillas Excel, scripts de venta, checklists) para aplicar desde el primer día.

Duracion

7 semanas

21 lecciones

Certificacion

Diploma AAPAS

Soporte

Tutor IA 24/7

TENDENCIAS DEL MERCADO

Por que este curso ahora

Contexto del mercado

La capacidad de hacer cross-selling y upselling es una de las competencias más demandadas en el sector asegurador. Las compañías valoran cada vez más a los PAS que logran aumentar la penetración de productos en su cartera, ya que el costo de retener y expandir un cliente existente es 5 a 7 veces menor que captar uno nuevo.

Demanda de habilidades comerciales

+53% en 5 años

La demanda de competencias en venta consultiva y cross-selling crece sostenidamente en el sector asegurador argentino.

Fuente: Análisis del mercado asegurador - SSN y cámaras del sector

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Plan de Estudios

5 modulos con contenido especializado para el mercado asegurador

1

Tu Cartera Esconde una Fortuna

5 lecciones

Comprender la lógica económica del cross-selling en seguros, aprender a leer tu cartera como un activo financiero y diagnosticar tu situación actual.

Dejá de buscar clientes nuevos — mirá los que ya tenés
La matemática que cambia todo: por qué venderle más al mismo cliente es 5x más rentable
Radiografía de tu cartera: cuánto estás dejando sobre la mesa

+ 2 temas mas

2

El Arte de Detectar Oportunidades

4 lecciones

Desarrollar la capacidad de identificar necesidades no cubiertas en clientes existentes y convertir cada contacto en una oportunidad de venta cruzada.

Los 7 momentos de oro para el cross-selling
Segmentación inteligente: no todos los clientes son iguales
Técnicas de relevamiento: de la charla casual al diagnóstico de necesidades

+ 1 temas mas

3

Las Combinaciones Ganadoras del Mercado Argentino

4 lecciones

Dominar las combinaciones de productos que mejor funcionan en el mercado argentino, con sus particularidades regulatorias, estacionales y de pricing.

De auto a hogar: la venta cruzada más natural del PAS argentino
El salto a vida, accidentes personales y seguros de personas
Cross-selling para PyMEs: del seguro obligatorio al programa integral

+ 1 temas mas

4

Upselling: Vender Mejor, No Solo Más

4 lecciones

Dominar las técnicas de venta ascendente para mejorar coberturas existentes, aumentando el ticket sin cambiar de ramo.

De terceros a todo riesgo: el upselling más frecuente del PAS
Actualización de sumas aseguradas: protegé a tu cliente (y tu comisión)
El precio de no estar cubierto: storytelling que convence

+ 1 temas mas

5

Tu Sistema de Crecimiento por Profundidad

4 lecciones

Integrar todo lo aprendido en un sistema repetible de cross-selling y upselling que funcione mes a mes, con métricas claras y rutinas sostenibles.

El embudo de profundización: de 1 ramo a 4 en un año
Automatización del seguimiento: no dejar que se enfríe
Métricas que importan: cómo saber si tu estrategia funciona

+ 1 temas mas

Inversion

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Certificacion AAPAS
Lecciones interactivas con IA
Audio podcast de cada leccion
Tutor IA 24/7
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Al completar el curso recibis un certificado digital emitido por AAPAS (Asociacion Argentina de Productores Asesores de Seguros) con codigo QR verificable.
Podes acceder desde computadora, tablet o celular. La plataforma se adapta automaticamente a cualquier pantalla.
Tenes acceso al contenido durante toda la duracion del curso y un periodo adicional posterior para repaso.
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