Usá los datos de tu cartera para tomar mejores decisiones como PAS: más renovaciones, menos cancelaciones y más oportunidades de cross-selling.
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Duracion
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AAPAS
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7 semanas
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100% Online
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AAPAS
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IA 24/7
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El mercado asegurador argentino genera una cantidad enorme de datos: renovaciones, cancelaciones, siniestros, perfiles de asegurados, variaciones de prima, alertas de vencimiento. Sin embargo, la mayoría de los PAS toma decisiones basándose en la intuición o en reportes que les llegan de las compañías sin saber cómo interpretarlos. Esa brecha entre los datos disponibles y la capacidad de usarlos para tomar mejores decisiones es una oportunidad enorme.
Este curso te enseña a leer, analizar e interpretar los datos de tu actividad como PAS para tomar decisiones más inteligentes, rápidas y rentables. No es un curso de programación ni de estadística avanzada: es analítica aplicada al negocio del productor asesor, usando herramientas accesibles como Excel, Google Sheets y los propios reportes de las plataformas de las compañías aseguradoras.
A lo largo de 6 módulos y 21 lecciones, vas a aprender a identificar qué datos son realmente útiles para tu negocio, cómo construir tableros básicos de seguimiento de cartera, cómo detectar señales tempranas de cancelación, cómo identificar oportunidades de cross-selling y up-selling basadas en el perfil de tus asegurados, y cómo presentar información de manera clara para negociar con compañías, brokers o tu organización. La analítica deja de ser algo "para los de sistemas" y se convierte en tu ventaja competitiva diaria.
Al finalizar, vas a tener una visión clara y basada en evidencia de tu cartera y tu actividad. Vas a poder anticiparte a los problemas antes de que se conviertan en pérdidas, identificar a tus mejores clientes y saber qué ofrecerles, y demostrar con números el valor que generás como PAS. En un mercado cada vez más competitivo y digitalizado, el productor que usa datos para decidir tiene una ventaja real.
7 semanas
21 lecciones
Diploma AAPAS
Tutor IA 24/7
El sector asegurador argentino está en plena transformación digital. Las plataformas de cotización online, los sistemas CRM de productores, los portales de compañías y los agregadores de datos de siniestralidad generan hoy más información que en toda la historia previa del sector combinada. Sin embargo, la mayoría de los PAS no cuenta con las herramientas para aprovecharla.
Esta brecha representa una oportunidad enorme para los productores que se capaciten en analítica aplicada: pueden reducir cancelaciones, aumentar renovaciones, identificar nuevas oportunidades de venta y negociar mejor con sus compañías —todo basado en evidencia.
1. Presión sobre la tasa de renovación En un contexto de ajuste de primas y revisión de coberturas, los asegurados toman decisiones de renovación con más información que antes. El PAS que anticipa quién puede cancelar —y actúa antes— tiene una ventaja directa sobre quien espera que el vencimiento llegue sin datos.
2. Oportunidades de cross-selling y up-selling El análisis del perfil de los asegurados permite identificar quién tiene auto asegurado pero no hogar, quién tiene RC profesional pero no vida, quién está bajo-asegurado dada la inflación. Cada oportunidad detectada con datos se convierte en ingresos adicionales sin necesidad de nuevos clientes.
3. Negociación con compañías y brokers Los PAS con carteras bien documentadas y métricas claras (prima promedio, índice de siniestralidad, tasa de persistencia) tienen mejores posiciones para negociar condiciones especiales, comisiones por volumen y acceso a productos exclusivos.
4. Regulación SSN y transparencia La SSN avanza hacia mayor transparencia y trazabilidad de la actividad del PAS. Tener registros ordenados y capacidad de análisis de la propia actividad es una ventaja ante auditorías e inspecciones.
La digitalización del mercado asegurador argentino impulsa un crecimiento exponencial en el uso de datos para gestión de carteras. Las plataformas de cotización y gestión ya generan datos estructurados; el diferencial está en quién los sabe interpretar. El PAS que domina la analítica básica reduce cancelaciones, aumenta renovaciones y mejora márgenes de manera sostenible.
Fuente: SSN, AAPAS, AACS, Insurtech Hub Argentina 2026
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